是什么让它们与众不同？海外创新消费品牌盘点

近年来，受新冠疫情、国际政治摩擦等多方因素影响，全球消费市场遇冷，许多消费品牌面临着前所未有的挑战。而一些极具创意的品牌，由于其独特的创新性，即便在经济整体下滑的环境下，也依然能吸引消费者的目光。本文将介绍几个独具创意的海外消费品牌，它们来自欧美市场的不同消费领域。究竟是什么令它们如此与众不同，让人耳目一新呢？

Oura Ring（芬兰）

近几年，大家越来越关注自己的健康状况，尤其是年轻人。在“内卷”的压力下，许多人都处于“亚健康”状态。随着电子消费产品的迅速发展，运动手环、运动手表这一类为人们提供健康监测和运动数据的产品脱颖而出，例如Apple Watch、小米运动手环等，掀起了一波购买热潮。

然而，一个来自芬兰的健康品牌，将健康监测这一功能的应用从手腕转移到了手指上。这就是Oura Ring。Oura Ring是一款可穿戴戒指，用于追踪记录消费者的健康指标。该品牌成立于2013年，其宗旨是“改善人们的生活方式”。

是什么让它与众不同？

Oura完美地“跟踪”了市场。Oura Ring既迎合了千禧一代对产品外观和先进技术的期待，也满足了人们的普遍健康需求。它几乎具有健康监测产品所有的功能，同时也拥有不可替代的优势。

Oura Ring可以在训练、锻炼或者休息等多样化模式下监控健康状况并跟踪心率，它的内置芯片甚至具有引导冥想、测量血氧水平等小众功能。这款戒指可以与智能手机配合使用，并自动与其他健康应用程序同步。与其他以手表或手环形式设计的健康监测产品不同，Oura Ring的重量不到0.1盎司（约2.8克），十分轻便。

在技术方面，Oura Ring由耐用的钛制成，防水深度可达300多英尺，并采用低过敏性涂层设计。戒指采用蓝牙技术，即使在飞机上也能安全佩戴，一次充电可提供长达4-7天的续航时间。这些独有的技术使其成为一个成功而独特的DTC品牌。

The Farmer’s Dog （美国）

近年来，“宠物经济”正在迅速崛起。数据显示，中国宠物市场规模从2015年的725亿人民币增长到2021年的3488亿人民币，预计2023年增长至4456亿人民币。

作为产业链的重要一环，宠物食品行业也必然会爆发激烈竞争。随着铲屎官们消费需求和消费能力的提升，更多主打“差异化”的高端狗粮品牌正在涌现，并在近年来获得了全球资本的青睐。其中，一家被称为“狗粮界的爱马仕”的美国品牌 The Farmer’s Dog 尤为出色。

是什么让它与众不同？

• 完全新鲜的狗粮

新鲜的食物对健康更有益，不论是人还是动物都是如此。The Farmer’s Dog 的做法迎合了铲屎官们对“鲜粮”的需求。它会在烹饪好食物后将产品邮寄到客户家中，产品会放在装有冰袋的保温箱中送达，食品需要储存在冰箱里，以保证它的新鲜度。

也正因为如此，它不仅具有“爱马仕”的品质，也配得上“爱马仕”的价格。The Farmer’s Dog 的定价在同类品牌中几乎达到天花板。

• 按期订购模式

“狗狗是完美的按期订购客户”。品牌创始人Brett Podolsky解释道，狗狗的饮食完全是可预测的，它们每天在同一时间吃同样分量的食物。因此，公司能准确预计“顾客”们什么时候需要食物。

由于新鲜、保质时间短，The Farmer’s Dog 的产品不能在货架上售卖或囤货，而是采用了线上渠道和按月订购的模式。合伙人Jonathan Regev 说：“我们是为数不多的几家使用直接面向消费者和订购模式的狗粮公司之一，这种模式不是为了业务本身，而是为了我们所追求的产品质量。”

特别是从疫情爆发以来，越来越多的人转向线上订购，The Farmer’s Dog 的网站访问量持续提高。

• 专利定制算法

The Farmer’s Dog 拥有一套专利的狗粮定制算法。这个独特的系统通过宠物主人所提供的狗狗品种、年龄，体重、生活环境、活跃情况、饮食习惯，甚至“狗狗是否吃过桌上的剩饭”等详细信息，为每一只狗狗搭配专属的菜谱，并提供详细的营养成分表。

The Farmer’s Dog 还配有专门的兽医，为宠物主们提供咨询服务，并帮助他们随着狗狗的成长更新菜谱。

Stitch Fix（美国）

服装一直是消费领域爆火的门类。在面对琳琅满目的款式时，消费者往往会花很长的时间和精力来选择一件适合自己的衣服。在这样的市场背景下，2011年，为顾客提供个性化服装与配饰推荐的Stitch Fix在美国诞生了。

是什么让它与众不同？

• 核心竞争力——个性化推荐

与传统的在线零售商不同，客户可以通过订阅Stitch Fix直接接收到搭配好的“解决方案”。客户在注册时需要回答一系列个人偏好问题，例如喜欢的颜色、风格等。除此之外，公司独特的算法系统和专门造型师也会根据客户的客观信息（例如肤色、身材比例等）进行个性化推荐，并直接将产品定制盒免费寄到顾客手中试穿，顾客可以保留他们喜欢的服饰并买下来。

• 深入挖掘数据，成为与亚马逊抗衡的定制服务电商

《Fast Company》高级编辑法利幽默地表示，Stitch Fix“基本上是伪装成服装订阅服务的数据分析公司”。Stitch Fix会通过分析数据，为每位客户生成个性化的个人资料，并以“风格地图”的形式将其可视化。Stitch Fix的数据处理能力能够更准确地预测消费者想要购买和保留什么，并通过推荐算法提供搭配方案。

除此之外，不同于亚马逊和eBay的是，消费者不会在Stitch Fi的搜索结果中看到无止境的条目，而是展示数十件推荐商品。这既为消费者提供了足够的选择空间，又避免顾客疲于浏览，有效提高了品牌的用户黏性。